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“充值 199 元成為會員，免費領(lǐng)取價值 45 元的泰國香米一袋(五公斤)，送價值 256 元的茅臺鎮(zhèn)醬香白酒一對，并享受每個月可以領(lǐng)取一瓶 128 元的白酒的特權(quán)，每次消費滿100減 30 元，每月會員日店內(nèi)所有商品在原有基礎(chǔ)上享受八五折優(yōu)惠，每年店慶日都可以進店領(lǐng)取 138 元禮品�！�
細看一下，就是花199元買袋45元大米再送一對256元茅臺白酒，后面每次消費100元減30元。這個就是他的基本權(quán)益問題。
社會上那些無緣無故給別人送禮的，基本是無事不等三寶殿。什么事都得有個噱頭，特別是送福利這事，你不搞個噱頭，別人還不敢參與。所以推出理由很重要。這個后期再用整篇文章來細說。
先給充值會員取個名字，比如開業(yè)玩充值可以取個創(chuàng)始會員卡，國慶玩充值可以取個國慶會員卡，周年慶玩充值可以取個2018版限量會員卡，所以這次優(yōu)化后會員卡名稱取為創(chuàng)始會員卡。
這個辦理價格不是讓實體店通過辦卡賺多少錢，而在于降低門檻，以吸引更多用戶參與，通過辦卡進行一次或多次鎖定消費，才是辦卡的最終目的。但是同時辦理價格也是和送的禮品和福利的價值成正比。
這個是銷售整個會員卡的主題，此處一定要明確，就像開始那個案例一樣，送一堆贈品，可以我們真正盤點發(fā)現(xiàn)能吸引用戶只有1袋米和2瓶酒，商家總是會把銷售主體和贈品混淆。
199 元成為創(chuàng)始會員，立即送 256 元無門檻消費白酒充值卡一張，他一開始送的是 256 塊錢的一對兒酒，這里把它改成充值卡，并且享受消費滿100元立刻 30 元的特權(quán)，每月會員日在滿減基礎(chǔ)上再打8折，也就是說你花 199 塊錢買一張會員卡獲得這兩項權(quán)益。在塑造價值的時候，應(yīng)該著重在這兩項權(quán)益上去塑造。讓客戶對這兩項基本權(quán)益感興趣。
限第一批會員還免費贈送645元的實物禮品，這樣價格感就完全不一樣了。這 645 元的禮品是什么呢？1、45 元的泰國香米一袋，2、600 元的年底分紅禮品卡，分三年，每年可以領(lǐng)取 200 塊錢的分紅禮品卡。
這個更多是給客戶制作一種稀缺性。可以優(yōu)化成：前100名辦卡會員還贈送 768 元禮品，就是連續(xù)6個月每個月都可以兔費領(lǐng)取一次售價 128 元的白酒一瓶
裂變，就是讓老客戶去發(fā)展新客戶，然后新客戶成為老客戶再去發(fā)展新客戶，這就是裂變，這里可以通過邀請人辦卡享受更低折扣，或者獲得禮品等。這里面還有一套邀人裂變的話術(shù)，后期再分享。
而其中還有一個點可以優(yōu)化，因為現(xiàn)在很多實體店喜歡給客戶發(fā)實物優(yōu)惠券或是會員卡，如果做一個這樣的活動，你得準備多少張優(yōu)惠券（抵用券），客戶都會嫌麻煩。
所以一般我都是給客戶建議直接用公眾號去做這個，通過在后臺給每個客戶打標簽，然后針對不同會員客戶發(fā)放不同種類券包，一個券包內(nèi)包含多種不同優(yōu)惠券，每個優(yōu)惠券的使用時候都可以設(shè)置不同，這樣也可以起到在規(guī)定時間內(nèi)刺激用戶進店消費。
今天分享的就是一個關(guān)于實體店如何做會員卡充值或售賣的框架，需要看什么內(nèi)容歡迎后臺留言再更新。
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