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有一個(gè)學(xué)員呢，他現(xiàn)在新開了一個(gè)賓館，賓館的環(huán)境還可以，價(jià)位都可以，就是現(xiàn)在沒有人知道，60多個(gè)房間的入住率不到30%，非常著急，問(wèn)我有什么方式呢？可以通過(guò)免費(fèi)的形式來(lái)拓展客源，發(fā)宣傳單發(fā)廣告，這些東西呢現(xiàn)在都沒有什么效果，我就思考了很久，然后突然間靈感一來(lái)我就跟他講，反正你現(xiàn)在房間沒人住，空著也是空著，還不如每天拿出5個(gè)房間來(lái)，免費(fèi)送，但是如果單純的送也會(huì)很難，今天免費(fèi)送出去5個(gè)，難道這5個(gè)人住了之后下次就會(huì)來(lái)嗎？就會(huì)給你介紹更多的人嗎？不一定，你一天拿出5個(gè)房間來(lái)，那一年你拿出多少個(gè)免費(fèi)房間了呢？那就是1500個(gè)，所以你就制作1500張會(huì)員卡，每一張會(huì)員卡上面都有一個(gè)免費(fèi)住房的日期。
比如說(shuō)你今天拿了一張卡，你的卡是在4月6號(hào)可以免費(fèi)去住一次房。你會(huì)把這張卡丟掉嗎？這是不是注意力就產(chǎn)生了？你會(huì)記得我有一個(gè)賓館的一個(gè)免費(fèi)卡，我可以在4月6號(hào)去免費(fèi)住一次，這樣的客戶就會(huì)保留這張會(huì)員卡，他會(huì)隨手輕易的扔掉，同時(shí)還給出一個(gè)主張，如果沒有在指定的免費(fèi)住房日期，那你還可以享受到前所未有的頂級(jí)折扣，這個(gè)卡里面還給你充了90塊錢，每一次可以抵40塊錢或者是30塊錢來(lái)用，這樣如果客戶有住賓館的需求了，是不是會(huì)優(yōu)先考慮到你這里去？所以這樣你就發(fā)行1500張卡出去就行了，把這個(gè)排隊(duì)卡上的日期寫好，通過(guò)魚塘去贈(zèng)送出去就行了。這樣一操作就很快能夠把客戶的注意力給抓過(guò)來(lái)，一下子就有1000多人關(guān)注你了，你只有60多個(gè)房間，但是有1500個(gè)人在關(guān)注你，只要有5%響應(yīng)你，你的房間就會(huì)買了拿到卡的人呢，他還可以介紹給他的朋友，這就是我給他的幾個(gè)方案，回去一做非常成功，后來(lái)他這個(gè)方法應(yīng)用到了KTV，運(yùn)用到了理發(fā)店等多個(gè)服務(wù)行業(yè)，在北京有一家公司，他就只用這招，他開了一個(gè)策劃公司，專門給很多的服務(wù)行業(yè)去找客戶，也產(chǎn)生了非常好的效果。
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