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因為我常去給老婆買水果，男老板總是給我發(fā)煙，抽煙嘛總要一起聊幾句，一來二去就熟了，他也知道我研究營銷策劃。
“我給你支一招：你去拉一車橙子回來，然后去淘寶買會員卡設(shè)備，一兩百那種就夠了，然后做一批傳單，就寫充值500元橙子隨便拉，能帶走多少就帶走多少，但是只允許一個人提！僅限某一天，提前三天就發(fā)傳單，到小區(qū)里和周邊，尤其是在外面曬太陽的老頭老太太”。
老徐沉思了一會，說：“我知道了，其實一個人撐死了帶走50斤，成本也就50元，還充了500會員卡，實際上就是充500送50，打了個9折！”
我們來復(fù)盤這個案例，實際上我們用這個當(dāng)前的虧損來賺了未來的錢！為什么要賺未來的錢，當(dāng)用戶充了錢，那么以后就只會到你這里消費，盡可能的避免了小區(qū)內(nèi)其他水果店的競爭，鎖住了你的客人。
其實這只是優(yōu)惠券的一個變種，自從廣告大師霍普金斯發(fā)明優(yōu)惠券以來，優(yōu)惠券的歷史差不多有100年了。但是，現(xiàn)在的商家固化了優(yōu)惠券的形式，而沒有真正GET到優(yōu)惠券的本質(zhì)，導(dǎo)致現(xiàn)在優(yōu)惠券泛濫，但是再也沒有吸引力了。
我們慣于試用優(yōu)惠券，卻經(jīng)常只用了優(yōu)惠券的形式，不管是電子優(yōu)惠券的還是紙質(zhì)優(yōu)惠券，是打折券還是滿減券，但是消費者已經(jīng)無感。
關(guān)注營銷有套的朋友，應(yīng)該看到過我寫的這篇文章《老板，你真的會用會員卡嗎？給某串串火鍋店的營銷方案》
里面寫的一個餐飲店推會員卡的手段：就是今天吃多少都免單，只要充值。比如你吃了150元，那么只要充值600元這一餐就可免單，那么推充值卡的成交率就要高很多，因為免單這個優(yōu)惠太大了，但是實質(zhì)上卻只是打了8折：600/（150+600）=0.8。
,有家酸菜魚會員卡,夢幻西游售卡積分抽獎,一天賣出500張會員卡，這家水果店到底做了什么 | 
