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實體店會員卡設(shè)計:如何設(shè)計充1000得1000送1000返

  如果你還在用幾年前的充值會員卡模式來運(yùn)作的話,基本上已經(jīng)沒有什么效果了,就像你現(xiàn)在不會用10年前的摩托羅拉手機(jī)一樣。

  那么,做會員卡充值也有很多人做,有很多老板也做過。但是為什么有的做充值活動就有效果,有的做充值活動就沒有效果呢?其實,很多人采用的是和同行一模一樣的充值活動。

  比如說很多做活動充值都是充值1000送300,那么你也跟著充值1000送300。那么,當(dāng)所有的同行都采用這種模式去做的時候,你還用這種模式,你覺得會有效果嗎?即使有,效果也不會好到哪里去,當(dāng)然這里面排除品牌效應(yīng)。因為對于用戶來說,這個模式已經(jīng)成為常態(tài)了,不再具有吸引力,結(jié)果就是不能吸引用戶來充值。

  時代在變,商業(yè)模式也在變,會員制的玩法也在變,只有順應(yīng)潮流,利用互聯(lián)網(wǎng)思維和金融思維,不按套路出奇制勝,才可以掌握收錢賺錢的核心。

  服務(wù)員:今天充值1000元成為我們的會員,以后理發(fā)永遠(yuǎn)打7折。這種方法,現(xiàn)在基本沒有吸引力了。

  等客人結(jié)賬的時候,服務(wù)員說:美女,今天只要你充值1000元成為我們的會員,今天的賬單免費,而且以后理發(fā)永遠(yuǎn)打7折。

  同樣的,結(jié)賬的時候服務(wù)員說:充值1000元,你今天的消費免單,以后理發(fā)7折,而且,今天還贈送你價值1000元的產(chǎn)品。這個更加有吸引力了吧?

  美女,你今天充值了1000元,贈送你價值1000元的果汁機(jī),而且1000元以后還可以當(dāng)做你理發(fā)的費用。

  最后,這1000元從下個月開始每個月返還你100元,直到返完為止。那么,充值1000元,要給1000元的產(chǎn)品,而且每個月還返還100元,怎么看都是虧本。

  所以,用免費模式來鎖定客戶,最核心的一點就是倒貼,讓同行看不懂的商業(yè)模式才是最好的模式,機(jī)會是留給最早看懂的人。

  當(dāng)然,這里只是列出了4個盈利模式,還有什么后端的盈利模式,可以參考之前分享的案例。另外,你還要注意一點,很多人在充值卡還沒用完的時候就不來了,這種現(xiàn)象不少,這讓店家白撿了錢。還有的充值卡送人了,客戶幾乎沒用就放起來了。

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