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如果你還在用幾年前的充值會員卡模式來運(yùn)作的話，基本上已經(jīng)沒有什么效果了，就像你現(xiàn)在不會用10年前的摩托羅拉手機(jī)一樣。
那么，做會員卡充值也有很多人做，有很多老板也做過。但是為什么有的做充值活動就有效果，有的做充值活動就沒有效果呢？其實，很多人采用的是和同行一模一樣的充值活動。
比如說很多做活動充值都是充值1000送300，那么你也跟著充值1000送300。那么，當(dāng)所有的同行都采用這種模式去做的時候，你還用這種模式，你覺得會有效果嗎？即使有，效果也不會好到哪里去，當(dāng)然這里面排除品牌效應(yīng)。因為對于用戶來說，這個模式已經(jīng)成為常態(tài)了，不再具有吸引力，結(jié)果就是不能吸引用戶來充值。
時代在變，商業(yè)模式也在變，會員制的玩法也在變，只有順應(yīng)潮流，利用互聯(lián)網(wǎng)思維和金融思維，不按套路出奇制勝，才可以掌握收錢賺錢的核心。
服務(wù)員：今天充值1000元成為我們的會員，以后理發(fā)永遠(yuǎn)打7折。這種方法，現(xiàn)在基本沒有吸引力了。
等客人結(jié)賬的時候，服務(wù)員說：美女，今天只要你充值1000元成為我們的會員，今天的賬單免費，而且以后理發(fā)永遠(yuǎn)打7折。
同樣的，結(jié)賬的時候服務(wù)員說：充值1000元，你今天的消費免單，以后理發(fā)7折，而且，今天還贈送你價值1000元的產(chǎn)品。這個更加有吸引力了吧？
美女，你今天充值了1000元，贈送你價值1000元的果汁機(jī)，而且1000元以后還可以當(dāng)做你理發(fā)的費用。
最后，這1000元從下個月開始每個月返還你100元，直到返完為止。那么，充值1000元，要給1000元的產(chǎn)品，而且每個月還返還100元，怎么看都是虧本。
所以，用免費模式來鎖定客戶，最核心的一點就是倒貼，讓同行看不懂的商業(yè)模式才是最好的模式，機(jī)會是留給最早看懂的人。
當(dāng)然，這里只是列出了4個盈利模式，還有什么后端的盈利模式，可以參考之前分享的案例。另外，你還要注意一點，很多人在充值卡還沒用完的時候就不來了，這種現(xiàn)象不少，這讓店家白撿了錢。還有的充值卡送人了，客戶幾乎沒用就放起來了。
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